Meie ettevõte saavutab viljaka koostöö Hiina rahvusvahelisel õmblusvarustuse näitusel
(Shanghai Newinternational Expo Center)
Kriitilisel perioodil, mil ülemaailmne tekstiili- ja rõivatööstus kiirendab oma täiendamis- ja õmblusseadmete tehnoloogiat sügavalt luure- ja ülitäpse poole, on Hiina rahvusvaheline õmblusseadmete näitus (CISMA), mida tuntakse kui "õmblusseadmete tööstuse labane", mis avatakse suurejooneliselt Shanghai uues rahvusvahelises ekspositsioonis. Ettevõttena, kes tegeleb põhjalikult täppisülekande- ja juhendamise komponentide valdkonnas enam kui kümme aastat, osales meie ettevõte näitusel põhiteemaga "õmblusseadmete võimestamine tehnoloogiaga, juhtimistööstuse täiendamine kvaliteediga". Me ei toonud mitte ainult põhitooteid, mis vastavad tööstuse vajadustele, vaid saavutasime ka viljaka koostöö tulemused - sügavusel suhtlemisel globaalsete klientidega, pannes kindla aluse äritegevuse hilisemaks laiendamiseks.
Pärast aastakümneid kestnud arendustööd on Hiina rahvusvahelise õmblusseadmete näitusest saanud üks suurimaid ja kõige professionaalseimaid näitusi ülemaailmse õmblusseadmete valdkonnas. Üle 150 000 ruutmeetri suuruse näitusepinnaga on tänavune näitus meelitanud enam kui 1200 ettevõtet enam kui 30 riigist ja piirkonnast, kogudes kliente kogu tööstusahelast, sealhulgas õmblusseadmete tootjad, varuosade tarnijad ja terminaalsete rõivaettevõtted. Meie ettevõtte jaoks pole see mitte ainult aken toodete kuvamiseks, vaid ka põhivõimalus Face - edastamiseks - näoga uute ja vanade klientidega, mõista turuvajadusi ja jõuda koostöö kavatsustega. Juba näituse ettevalmistamise etapis koostasime eksklusiivsed suhtlusplaanid vastavalt klientide vajadustele erinevates piirkondades, püüdes saavutada tõhusa ühenduse piiratud näituseaja jooksul.
Et kliendid saaksid kiiresti meie ettevõtte tugevust mõista, keskendusime boksis viie põhitoodete väljapanekule: lineaarsed juhid, varda otsaga liike laagrid, lineaarsed optilised teljed, kuulkruvid ja varda otsaga kuuliühenduslaagrid. Kõik need tooted on välja töötatud selleks, et rahuldada kõrge - sagedusliikumise vajadusi ja kõrge - õmblusseadmete täpne juhtimine: lineaarsed juhendid tagavad stabiilse kõrge - seadme kiiruse, varda otsaga laagrid kohanevad keerukate töötingimustega, lineaarsed optilised teljed, mis tagavad palliühendused, pallid ja vardad. Saidil - saavad kliendid lühikese parameetri kuvade ja väikeste tutvustamisseadmete kaudu intuitiivselt näha toote eeliseid, mis panid ka hea aluse - sügavussuhtluseks hiljem.
Näitusesuhtluse tipphetked: Multi - mõõtmete interaktsioon sulgeb vahemaa klientidega
Kohandatud suhtlus
Näituse ajal võttis meie ettevõtte professionaalne meeskond kasutusele - - ühele "kommunikatsioonimudelile, et pakkuda kohandatud teenuseid, mis põhinevad klienditüüpidel:
Õmblusseadmete tootjate jaoks keskendusid tehnilised insenerid toote - seadmete kohanemisskeemide selgitamisele ja vastasid saidi installimise/kasutuselevõtu küsimustele -;
Terminaalse rõivaettevõtete jaoks tutvustasid müügikonsultandid, ühendades oma tootmisvalupunktid, kuidas tooted parandavad õmbluse tõhusust ja vähendavad hoolduskulusid;
Välismaiste klientide jaoks pakkusid väliskaubanduse spetsialistid multi - keeleteenuseid ja tõlgendasid põhiteavet, nagu näiteks tootesertifikaadid (CE, ROHS) ja tarnetsüklid.
Näiteks oli tuntud saksa õmblusvarustuse bränd eelnevalt e -posti teel küsinud kuuli kruvi täpsuse kohta. Näitusel ei näidanud meie insener neid mitte ainult dünaamilist toote demo, vaid pakkus ka nende uute mudelite jaoks kohandatud kruviparameetrite reguleerimise ettepanekuid, hajutades nende kohanemisvõimega seotud probleemid kohe. Kagu -Aasia rõivaettevõte, mis oli keskendunud seadme töökuludele, näidati võrdlevate andmete kaudu, et meie kulumine - resistentsed varda otsaga laagrid pikendavad hooldustsüklit 3–8 kuud, säästes peaaegu 20% aastaseid hoolduskulusid -, pakkudes neile selget vaadet koostöö väärtusest.
ümbritsev kogemus
Näituse esimesel päeval pärast kogemuste piirkonnas olevate lineaarsete giidide ja kuulkruvide kombineeritud jõudluse testimist teatas India õmblusseadmete tootja kohapeal: "Ma olin mures, et teie tooteid ei saa kohandada meie kõrgele - kiiruse tootmisliinidele, kuid nüüd pärast neid isiklikult opereeritakse, olen ma täiesti rahulik." Vahetult pärast seda olid neil - sügavuse aruteludes müügikonsultandiga hanke üksikasjade osas. Pärast Rod End Ball liigeste laagrite kulumisproovi demonstratsiooni jälgimist otsustas Vietnami rõivaste rühma ostumeeskond viivitamatult lisada meie tooted oma tarneahela alternatiivsesse loendisse ja nõustus tegema pärast näitusi tehase saidi saidi -.
Koostöötulemused: suhtlus muudetud käegakatsutavateks tellimusteks ja kavatsusteks
Pärast 2 -päevast tõhusat suhtlemist saavutas meie ettevõte näituse saidil rohkem kui oodatud koostöötulemusi
Allkirjastatud tellimused
Kokku sõlmis 23 klienti ametlikku hankelepingut, tellimuse koguväärtus oli 1,8 miljonit jüaani. Nende hulgas moodustasid lineaarsete juhendite tellimused suurima osa (45%), peamiselt Euroopa ja Ameerika õmblusseadmete tootjatelt; ROD -otsa liigeste ja lineaarsete optiliste telgede tellimused olid peamiselt Kagu -Aasia ja Lõuna -Aasia klientidelt, kusjuures kogused ulatuvad vastavalt 320 ja 450 komplekti. Nimelt ostis Indiast pärit tootja 1000 komplekti lineaarseid juhendeid ja kuuli kruvisid oma uue tootmisliini kokkupanemiseks, saades selle näituse suurimaks ühekordseks järjeks.
Koostöö kavatsused
Esialgsete koostöö kavatsusteni jõuti 58 uue kliendiga, mis hõlmasid enam kui 20 riiki ja piirkonda kogu maailmas. Nende hulgas keskendusid Euroopa kliendid peamiselt kuulkruvide kõrgele - täpsusele ja kavandasid proovi testimist pärast näitust; Lõuna -Ameerika kliendid olid huvitatud Rod End Ball liigeste laagrite kulude - tõhususest ja olid nõustunud proovide hiljem saatma . 30% neist kavandatud klientidest väitis, et nad algatavad hankeprotsessi 3 kuu jooksul.
Pikk - termin koostöö aluse
Läbi - sügavussuhtlus 12 juhtiva tööstusettevõttega, saavutati kavatsus "ühiseks tehniliseks teadus- ja arendustegevuseks". Järgmise põlvkonna intelligentsete õmblusseadmete jaoks on kavas ühiselt välja töötada täpsed komponendid. Vahepeal allkirjastati piirkondlike koostööraamistiku lepingud 3 ülemeremaade esindajaga, et laiendada välismaiseid turukanaleid.
Kokkuvõte ja väljavaade: suhtlemine sillana, et pidevalt koostööd süvendada
Selle näituse edu ei seisne mitte ainult saadud tellimustes, vaid ka - sügavuses mõistmine globaalsete klientide muutuvatest vajadustest Face - kaudu - Face Communication -, näiteks Euroopa klientidel, kes on toote keskkonna jõudlusel kõrgemad, samal ajal kui kagu -aasia -aiaanide kontroll ja tarnitud kiirus kulub rohkem. See teave saab oluliseks aluseks meie ettevõtte järgneva toote teadus- ja arendustegevuse ning teenuste optimeerimise jaoks.
Tulevikus keskendume jätkuvalt "suhtlemisele". Ühest küljest korraldame näitusel kavandatud klientide jaoks eksklusiivsed konsultandid, et jälgida selliseid linke nagu proovide kohaletoimetamine ja testide tagasiside, et edendada kavatsuste muutmist tegelikeks tellimusteks; Teisest küljest korraldame regulaarselt kliendi jälgimist - UP. Ükskõik, kas tegemist on veebipõhiste videoside või võrguühenduseta tehase külastustega, jätkame klientide häälte kuulamist, pakume tooteid ja teenuseid, mis on rohkem kooskõlas globaalse õmblusseadmete tööstuse vajadustega, ja saavutame pika - termin Win - võidu tulemusi klientidega.
